开发人员如何转型做产品经理
...同的阶段要和不同的人打交道，和用户、和市场人员、和销售人员、和技术人员、和客户人员都要沟通，同时产品立项、产品宣讲都需要产品经理向别人表述清楚你的产品，你要把你的产品告诉别人，比如对销售、市场、服务和...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-122482-1-1.html
- 时间: 2013/09/03
- 作者: fengxiatao
销售的几条黄金法则（转载）
【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-122299-1-1.html
- 时间: 2013/08/29
- 作者: 2189058
程序员六大职业素养
...员不能自作主张地猜测客户的需求。4.不过度承诺。很多销售人员拿到项目，向客户大包大揽，甚至完全不顾公司的现有开发能力向客户承诺很多功能。在定义需求阶段，一定要向客户说明“什么是我们能做的，什么是我们应该...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-122134-1-1.html
- 时间: 2013/08/26
- 作者: fsw5835
跨国药企在中国疯狂开疆辟土 神秘高管们浮出水面
...中国市场的OTC份额依然较低，希望通过重要业务提升在华销售业绩。诺华的名字源于拉丁文novaeartes,意为“新技术”，其中文名字——诺华，取意承诺中华。 如何让更多的药品进入基本药物目录？如何跨入医保门槛？跨国公...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-121566-1-1.html
- 时间: 2013/08/14
- 作者: dgp2656
葛兰素史克案大起底：拉医生下水手段繁多
...司（以下简称“GSK（中国）”）多名高管落网之后，包括销售人员和医生在内的更多涉案人员也被依法调查。医药代表怎样将医生“拉下水”？GSK（中国）如何掩盖“黑金”交易？医生又如何帮助药企扩大销路？新华社记者对此...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-120836-1-1.html
- 时间: 2013/07/29
- 作者: laneyuz
民营医院如何做好市场调查
...因素，如宏观经济、科学技术发展动态、用户需求、产品销售及竞争对手。 对医院来说，市场调查可以通过调查结果将医务人员、患者、医院管理者三者紧密的联系起来，这些信息能识别和确定医院管理和服务质量中的问题...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-119913-1-1.html
- 时间: 2013/07/08
- 作者: gkg1166
售前工作职责和流程
在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-119443-1-1.html
- 时间: 2013/07/02
- 作者: astli2004
IT售前经理成功签单6式
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-119442-1-1.html
- 时间: 2013/07/02
- 作者: astli2004
AMT咨询：浅析卫生企业医疗行业信息化发展趋势
...开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。 ...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-117591-1-1.html
- 时间: 2013/05/22
- 作者: sky001
【转】数据库设计经验谈(三)
...种环境下的数据索引是有差别的。在DW环境下，你要考虑销售部门是如何组织销售活动的。他们并不是数据库管理员，但是他们确定表内的键信息。这里设计人员或者数据库工作人员应该分析数据库结构从而确定出性能和正确输...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-117395-1-1.html
- 时间: 2013/05/20
- 作者: leon18
【转】数据库设计经验谈(二)
...用smallint和tinyint类型要特别小心，比如，假如你想看看月销售总额，你的总额字段类型是smallint，那么，如果总额超过了$32,767你就不能进行计算操作了。 删除标记 在表中包含一个“删除标记”字段，这样就可以把行标记...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-117394-1-1.html
- 时间: 2013/05/20
- 作者: leon18
千万不要滥用早泄壮阳药——不然会毁了你的后半生！！！(
...士第一次问世也仅仅比伟哥晚一年，1999年第一次在日本销售。法帝士一开始不是针对市场贩售的，在色情王国日本最开始是为AV界服务的。AV业是日本很发达的色情产业，目前恐怕欧美国家都无法与之抗衡。日本AV业是职业女优...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-115711-1-1.html
- 时间: 2013/04/22
- 作者: 雨晨663525
［转载］一场关于“恋爱”与“婚姻”的讨论
...厚非，但不能违背诚信这个原则。不少项目的失败其实在销售阶段就已埋下，销售人员为了签单，盲目拔高软件功能，或无原则答应甲方要求，待项目实施后发现根本达不到，甲方就会觉得自己“从将军到奴隶”，甚至有受骗的...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-114800-1-1.html
- 时间: 2013/04/10
- 作者: 约翰羊
售前工作职责和流程
在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-112926-1-1.html
- 时间: 2013/03/12
- 作者: zki10944
要如何“管”住蔓延的需求？ (转)
...项目启动期地点：经理办公室老王[部门经理]：小项啊，销售部的这个CRM系统可是今年的重点项目，领导们都很重视，一定要确保按时交付啊！小项[项目经理]：老大请放心，保证完成任务！老王：好！不过有些情况还是要注意...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-111601-1-1.html
- 时间: 2013/02/20
- 作者: par6364
麦迪克斯拜年了，再发个招聘帖（C#、C++、技术支持工程师）
...，是一家专业从事数字化医疗设备的开发、研制、生产与销售以及提供完善的售后服务的高新技术企业。公司目前是国内从事医院数字化主要专业化企业之一，是国内目前唯一同时拥有医院信息数字化管理系统产品线，影像科产...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-111488-1-1.html
- 时间: 2013/02/17
- 作者: medex
要如何“管”住蔓延的需求？
...项目启动期地点：经理办公室老王[部门经理]：小项啊，销售部的这个CRM系统可是今年的重点项目，领导们都很重视，一定要确保按时交付啊！小项[项目经理]：老大请放心，保证完成任务！老王：好！不过有些情况还是要注意...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-110886-1-1.html
- 时间: 2013/01/22
- 作者: eaw7221
会议营销七大秘籍
...策划当属一流，十万左右的广告投入，产出四、五十万的销售额是经常有之。在报媒宣传上做的比较好的还有益生康健、河南羚锐等企业，他们利用会员政策，领先步入低端价位市场，利用全方位的大保健理念来满足市场需求，...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-110530-1-1.html
- 时间: 2013/01/11
- 作者: 0922hjh
话说医院执行力！
...是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。 而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-107700-1-1.html
- 时间: 2012/11/12
- 作者: dgp2656
招聘血透高级产品经理
...价值；4.根据需要参与项目售前、维护等活动，为技术和销售部门提供支持。任职资格：1.30岁以上；2.本科及以上学历，医学、医疗信息学、市场营销等相关专业优先；3.5年以上血透室综合管理或相关行业技术支持、市场经验；4...
- http://bbs.hc3i.cn/thread-107640-1-1.html
- 时间: 2012/11/08
- 作者: Gina